빡공단_디지털 마케팅 #6 ~ #8

빡공단_디지털 마케팅 복습

 

6. 프로그래매틱 광고
    : 프로그램으로 디지털 광고를 사고 파는 것.

구글 광고, 페이스북 광고 -> 모두 프로그래매틱 광고.
웹사이트에 들어가서 직접 돈 내고 광고를 구매함.

프로그래매틱 광고가 중요한 점 ? 
 : 미국 모든 디지털 광고의 80%가 프로그래매틱 광고이며, 
   디지털 광고는 프로그래매틱 광고로 거래된다고 해도 과언이 아닐 정도이다.

: 구조를 알게 된다면 광고 효율을 높이기 위해서 어떤 부분을 최적화 해야하는지 감을 잡을 수 있다.

- AD Network 사업자가 존재 
   : 광고주들과 KB APP들 간의 중간 역할
   : 광고주와 매체를 이어주는 비지니스

-> 광고주에게는 많은 매체를 한꺼번에 집행할 수 있는 환경 제공
-> 매체에게는 쉽게 수익화를 할 수 있는 환경 제공
         
DSP : 광고주를 대상으로 하는 플랫폼
1. 캠페인 관리, 2. 리포팅, 3. 정산

SSP : 매체를 대상으로 하는 플랫폼

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광고주가 가장 중요하게 생각하는 것 
  : 다양한 타겟팅 옵션 - 매체 타겟팅, 관심사 타겟팅, 리타겟팅, 패키지 타겟팅, GADID 타겟팅 등 ..
  : 소화량/물량 - 얼마나 많은 물량을 소화할 수 있는가
  : 정산 방식 - 얼마나 유리한 정산 방식을 택할 수 있는가? (nCPI, CPP 선호)
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- 광고주와 매체를 모두 만족시키기 위한 
    경매 RTB(Real-Time Bidding)

매체가 광고를 요청한 경우 - 가장 높은 단가를 제시한 광고주의 광고를 틀어준다
광고주끼리 경쟁이 붙으면 - 매체에 높은 eCPM을 제공해줄 수 있다

시스템 방식 : 광고주 => RTB => 매체
광고주는 RTB를 통해 광고 지면을 낙찰하기 때문에 무조건 낮은 금액을 유지하는 것은 적절하지 않다.
  : RTB 대부분이 Second Price Auction으로 되어 있다고 보면 됨.
    처음 입찰가 보다 높게 설정 -> 입찰 전략

- Ad-Exchange 
 : 서로서로 필요한 것을 제공해서 추가 수익화를 하기 위하여 Ad-Exchange 활용
 ; 대형 Ad Network사들이 운영한다(구글, 페이스북, 나스미디어 등)
 ; Open RTB Protocol을 통해서 실시간 경매로 이루어진다
 ; 좋은 인벤토리는 직접 팔고, 남는 물량(Remnant)이 주를 이룬다
 ; DSP 에서는 DMP (데이터분석) 를 통해 해당 인벤토리를 검증하고 잘 사는게 가장 중요하다
 ; 좋은 Ad-Exchange Platform은 참여하기 위한 검증 절차가 까다롭다

AdNetwork1 (DSP) <- Ad-Exchange -> AdNetwork2 (SSP)

정리) RTB의 원리를 알면 입찰 단가 설정에 도움이 된다
       Ad Exchange를 잘 활용하면 남는 인벤토리를 싸게 구매할 수 있다
       Ad Exchange 구조를 모르면 원하지 않는 지면을 구매할 수도 있다
       중간 Agency가 많을수록 수수료는 더 비싸진다!


7. 컨텐츠 마케팅 & 바이럴 마케팅

"Content marketing is only marketing left" 
  : 미국 야후의 전 부사장이나, 유명한 마케팅 저술가인 세스 고딘은 콘텐츠 마케팅에 대해서 이렇게 말한 적이 있습니다.

=> 컨텐츠 마케팅 : 유저들이 공감할 수 있는 메시지를 잘 풀어내는 기법들

컨텐츠 마케팅 사례
1. 홈플러스 - '더클럽' 인스타그램 공식 계정
 : 매우 빠른 성장 속도, 타겟 고객인 2030세대 취향에 맞는 콘텐츠 제작, 젊은 고객의 수요에 맞춰 계정 운영자 지정
  
2. 인어교주 - 미디어 기반의 중계 플랫폼
 : 영상콘텐츠를 통해 수산물 정보 제공, 소비자에게 필요한 정보를 알기 쉽게 자체 제작하여 유튜브를 통해 전달
 : 매우 빠른 성장 속도, 고객 니즈를 맞춘 다양한 영상으로 구독자 수 증가, 구독자들이 자연스럽게 고객들이 되고, 이들의 발길을 다시 수산시장으로 끌어모으는 선순환 구조

=> 바이럴 마케팅 : 소비자들이 자발적으로 메시지를 전달하게 하여 제품에 대한 긍정적인 입소문을 내게 하는 마케팅 (콘텐츠 확산)

바이럴 마케팅 성공 전략.
 > 콘텐츠로서의 특징을 가진 제품 만들기 : 제품과 서비스 자체를 콘텐츠의 관점에서 기획, 우리 제춤과 서비스가 고객들이 친구들과 sns로 나누고 싶어할 만한 매력이 있어야 함.

 > '쉐어러블'한 마케팅 콘텐츠 만들기 : 영상 광고를 만들어도 유튜브나 페이스북으로 공유확산될 수 있는 바이럴 코드를 담기, 유용한 정보, 공감대형성, B급 감성, 반전 등

 > 본질에 충실한 제품 만들기 : 제품을 마케팅 콘텐츠로 그럴듯하게 포장하겠다는 생각은 버리기, 제품이 훌륭하다면 스스로 입소문이 남


정리) 
1) 컨텐츠 마케팅은 가치 있는 콘텐츠를 통해 잠재 고객을 충성 고객으로 만든다
2) 타겟의 취향과 니즈를 파악했을 때 좋은 컨텐츠가 나온다
3) 바이럴마케팅은 소비자들이 자발적으로 메시지를 전달하게 만든다
4) 콘텐츠 성이 높고, 공유하기 쉬우며, 제품 자체의 본질이 충실할 때 바이럴이 성공한다
5) 콘텐츠 마케팅과 바이럴 마케팅은 확신이 빠른 만큼 기획에 신중 해야 한다


8. 인플루언서 마케팅
    : 영향력 있는 개인이라는 의미의 인플루언서(Influencer)는 연예인, 셀럽, 소셜스타 등을 포괄한다.
    : 고객사의 상품, 서비스, 프로모션 등 브랜드와 관련된 다양한 정보를 1인 크리에이터를 통해 확산시키는 마케팅
--> 인플루언서 마케팅 프로세스
  : 브랜드와 어울리는 인플루언서를 찾는 것이 관건 
  : 진정성 있는 콘텐츠의 개발이 중요

ex) 갤럭시 노트9 캠페인
ex) 스웨덴 시계 브랜드 다니엘 웰링턴


정리) 인플루언서 마케팅은 1인 크리에이터를 통해 브랜드의 가치를 확산하는 마케팅 방법이다.
        브랜드와 인플루언서의 핏, 진정성 있는 콘텐츠가 인플루언서 마케팅의 성공 요소이다.
        인플루언서의 인기에 기대어 과장 및 허위로 광고하거나, 위기 관리 실패의 함정에 빠지지 않도록 유의해야 한다.