빡공단_디지털 마케팅 #3 ~ #5

빡공단_디지털 마케팅 복습

 

 

#3 모바일 그로스 스택 - 마케팅 전략 세울 때 참고하기 좋은 표

1. 유저 인입 (Acquisition)
     : 광고 집행, 기업 PR 신문기사, App Store Optimization, Content Marketing,
       Performance Marketing, Influencer Marketing, Cross-sell (상호 프로모션)

2. 유저 활성화 (Engagement & Retention = CRM)
      : 우리가 들어온 유저들을 잘 쓸 수 있도록 활성화

3. 수익화 (Monetization)
      : 수익을 많이 내기 위한 활동. 
        광고 or 결제 플로우 설계 

4. 데이터 분석 (Analytics & Insights)
       : 수치화 된 것들이 많음 -> 어떻게 우리가 더 높은 효율을 가지는 광고를 만들 수 있을까?
         ==> 정량화 & 수치화, 계획 세우기

       : 어디서 유저가 들어왔고, 어떻게 활동하고 있는지를 수치화 & 분석 => 의사결정

5. 채널 구축 및 활용 (Channels)
      : 마케터가 활용할 수 있는 매체나 도구. 
        유저들과의 소통

==> 마케터는 서비스/제품을 성장시키기 위해서 (거의) 모든 역할을 할 수 있다.
==> 보통 마케터들은 본인의 전문 분야가 있음.! 



#4 구글 광고를 활용해서 유저를 데려오자. (Google Ads 사용법)

 : 클릭 몇 번이면 가입이 가능하다, 
   광고는 각 목표별로 최적화될 수 있다 (판매, 리드, 트래픽, 브랜드, 앱 프로모션 등),
   광고는 노출 방식별로 분류할 수 있다 (검색, 디스플레이, 쇼핑, 동영상), 
   광고는 다양한 타게팅이 있다 (Demography(성별, 연령, 자녀유무 등), 위치,키워드,주제, 게재위치),
   광고는 입찰가 설정을 할 수 있다.


- 정산 방식 
        
1) CPT (Cost Per Time) - 시간별 정산
 : 네이버 타임보드 , TV CF, 버스 광고 등
   매체에 유리한 정산 방식
   매체의 퀄리티가 매우 높음

2) CPM (Cost Per Mille) - 노출당 정산
 : 노출 1,000번이 일어났을 때의 단가
   매체에 유리한 정산 방식
   광고 효과에 대한 보장이 어려움

3) CPC (Cost Per Click) - 클릭당 정산
 : 어느정도 트래픽에 대한 보장이 가능
  클릭 어뷰징이 발생할 가능성이 있음 (클릭은 많으나, 판매가 이뤄지지 않을 경우 . .)

4) CPI, CPA - Install 혹은 Action 당 정산
 : 물량에 대한 보장이 가능
   해당 액션 뒤 Retention이 낮음

5) nCPI (Non-incentive CPI) - 비보상형 CPI 
 : 물량에 대한 보장이 가능
   해당 액션 뒤 Retention도 어느정도 유지 가능
   광고주에게 유리
   한 매체에서 많은 물량이 나오기 어려움
   다양한 어뷰징이 존재

6) CPP (Cost Per Purchase) - 구매당 정산
  : 물량에 대한 보장이 가능
    주로커머스 광고주가 선호
    광고주에게 유리

7) RS (Revenue Sharing) - 수익 보장형 상품
 : 광고주가 해당 광고로 인해 수익이 날 경우 일부분을 분배
   광고주에게 유리

--> 매체마다 과금방식이 다양하다
     더 유리한 과금방식을 선택하기 위한 협상이 필요할 수 있다
     성과를 높이기 위해서 어떤 과금 방식이 좋을지 고민해야한다


#5  페이스북 광고를 활용해서 유저를 데려오자.

Step1. 페이스북 광고 계정 만들기
Step2. 캠페인, 광고세트 - 예산 및 일정, 광고알기

 + 최적화 툴) 광고 성과 최적화.
     1. Dynamic Creative : 페이스북, 소재량 텍스트는 알아서 내보내 줘!
     2. 캠페인 예산 최적화 : 페이스북, 예산은 이렇게 써줘!

정리) 클릭 몇 번이면 가입이 가능하다.
       목표에 맞게 광고를 커스텀 할 수 있다.  - 판매, 리드, 트래픽, 브랜드, 앱 프로모션 등
       페이스북에서 제공하는 최적화 도구를 활용하자. - Dynamic Creative, 캠페인 예산 최적화 등